10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรจะทราบ...?

[Fern751]

1. เลือกนายจ้างที่เชื่อถือได้ จ่ายเงินตามเวลา
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าจ้างคนงาน หรือค่าครองชีพอื่นๆที่เกี่ยวโยง จำเป็นต้องระวังกับนายจ้างที่ไม่ดี บางทีอาจทดลองหาที่มาที่ไปของลูกค้ารวมทั้งมองประวัติความน่าเชื่อถือ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาก่อสร้างเสมือนเรามั้ย อย่ารับงานจากคนที่จะทำให้พวกเราจำเป็นต้องเสียเวล่ำเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือต้องให้หมุนเงินจนถึงตกระกำลำบาก



" เราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ คนกลางหารายได้ " โฟกัสที่การก่อสร้างเป็นหลักครับ

ยิ่งถ้าพบผู้ว่าจ้างดึงงวดท้ายที่สุด งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรืออาจโชคร้ายจำเป็นต้องเจ๊งกันไป เพราะว่าการเสี่ยงจากเจ้าภาพ ถือเป็นประเด็นหลักแม้คิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นผู้ใด ขอให้ทำความตกลงก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานซี้ซั้วนะครับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง เป็นการเจรจาต่อรองที่มีผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรดำเนินงานที่ได้ กำไรสุทธิหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดทั้งปวง จำเป็นต้องไม่ต่ำยิ่งกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรน้อยเกินไป หรือเสียเปรียบสำหรับการต่อรองกับลูกค้า กระทั่งทำให้ธุรกิจไม่เติบโต แล้วก็เสียเวลาไปโดยไม่คุ้ม



เมื่อเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง ก็จำเป็นต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกต้องตรงไปตรงมา นายจ้างส่วนมากอาจไม่รู้เรื่องโครงสร้างต้นทุนกับความเสี่ยงจำนวนมากที่เราจำต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมาก่อสร้างมีผลกำไรมาก หัวหมอถูกใจแอบซ่อนอะไรไว้ แต่ว่าเรารู้ๆกันอยู่ครับผม ว่าราคาที่เสนอไปคือการคุ้มครองความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นวัสดุเสียหาย ค่าแรงงานล่วงเวลา ค่าน้ำประปา ค่าไฟ ค่าน้ำประปามัน ฯลฯ

ทดลองชี้แจงให้เจ้าของงานเข้าใจ ชี้แจงให้เห็นภาพ ว่าควรที่จะทำการเลือกพวกเราเพราะมีความพร้อมเพรียง ดำเนินงานคุณภาพดี และจบตรงเวลา ไม่ใช่เพราะว่าราคาถูกที่สุดแต่ว่าไปเสี่ยงกับปัญหาในภายหลัง



3. สัมมนาช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ช่วงจัดแจงก่อนเริ่มงานก่อสร้าง จำต้องสัมมนาร่วมกับผู้ที่มีการเกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการแผนการ คนเขียนแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ฝ่ายประเมินราคา ฝ่ายจัดซื้อ รวมทั้งฝ่ายบัญชี เพื่อเห็นวิถีทางเดียวกัน การวางแผนไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงคนเดียว ข้อมูลที่ได้รับมาจากทุกฝ่ายจะช่วยทำให้การวางแผนกำเนิดคุณภาพสูงสุด พยายามคุยกันอย่างเปิดเผย เข้าใจกันอย่างถ่องแท้ งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบ ติดตาม และควบคุมต้นทุน
การวางเป้าหมายงบประมาณและก็จัดแจงทุนสำหรับแผนการก่อสร้าง สามารถช่วยทำให้ผู้รับเหมาทุ่นเวลา ลดความเสี่ยงรวมทั้งเพิ่มกำไรได้ แม้กระนั้นหลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เพราะหน้างานมีเรื่องวุ่นวายจนไม่มีเวลาเก็บข้อมูลทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



ทุนค่าใช้สอยในงานก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง ทั้งการซื้อวัสดุ การจ่ายค่าแรง การจ้างผู้รับเหมาช่วง การใช้เงินสดย่อย ฯลฯ หากว่าไม่มีการควบคุม เงินลงทุนก็จะหลุดออกนอกเป้าหมายได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านควรจะมีระบบเอกสารกับกรรมวิธีการที่แจ่มชัด สำหรับสะสมเงินลงทุนรวมทั้งค่าครองชีพทั้งผองให้ครบบริบรูณ์

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างน้อย 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านต้องมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของราคาโครงงานก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพิงเงิน Advance หรือเงินงวดจากผู้ว่าจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้อาจติดอุปสรรคต่อการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานชักช้า ต้นทุนเพิ่มขึ้นสวนทางกับผลกำไรที่ลดน้อยลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนพอเพียง จะช่วยให้ผู้รับเหมาก่อสร้างดำเนินการได้ตามแผน และมีประโยชน์อีกอย่างคือ สามารถซื้อวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้สำหรับการก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับส่วนลดเงินสดจากคนขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นผลกำไรที่มากขึ้น 1-2% อย่างยิ่งจริงๆ

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความยั่งยืนและมั่นคง แม้เงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ดำเนินการได้ตรากตรำ หรือถ้าเงินลงทุนแพงแต่ว่าผลกำไรน้อยก็ไม่มีวันเติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเลือกผู้ว่าจ้างดี ชำระเงินทันเวลา ก็จะจบปัญหาเรื่องการหมุนเงิน แล้วเข้าสู่โหมดการผลิตกำไรได้ครับ

6. มีความเกี่ยวเนื่องที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยส่งเสริมธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ พวกเราสามารถมัธยัสถ์ทุนได้ด้วยความช่วยเหลือเกื้อกูลจากซัพพลายเออร์ ที่ช่ำชองการหาวัสดุที่เหมาะสม ด้วยเหตุว่าวัสดุแต่ละอย่างก็มีแนวทางการซื้อนานับประการ

เมื่อเจอกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำปรึกษารวมทั้งจัดส่งอุปกรณ์ให้ได้ตรงตามเวลา ไม่ทำให้งานติดขัด ก็ควรจะรักษาความเกี่ยวเนื่องที่ดีเอาไว้ ให้เกรียติเตียน ไม่เอาเปรียบแล้วก็ (มานะ) ชำระเงินให้ทันเวลา แม้ทำงานด้วยกันอย่างเข้าขา ทางซัพพลายเออร์ก็ต้องการจะช่วยเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน แล้วก็ผู้รับเหมาตอน
แรงงานเกิดเรื่องที่ทำให้ปวดหัวไม่น้อย คนทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านไม่สมควรไม่เอาใจใส่เรื่องพื้นฐานอย่าง การชำระเงินตามกำหนด รวมทั้งการดำรงชีวิตที่สมควร ถ้าหากพวกเค้าได้กินอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการทำงานกับเราต่อไปเรื่อยเองครับ หวังไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีเรา " อย่าลืมว่าเมืองไทยกำลังเข้าสู่สมัยขาดแรงงานที่ต่ำลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับ

การเสียแรงงานฝีมือดีไปทำงานกับที่อื่นๆ ก็คือปัญหานึง ที่ด้วยเหตุว่าเขาบางทีอาจไม่ได้รับเงินเดือนที่สมควร ไม่มีจังหวะให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางคนก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาควรที่จะเอาใจใส่ให้ดี

8. ลงทุนกับทรัพย์สิน
คือสินทรัพย์ที่พวกเราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งก่อสร้าง แคมป์คนงาน หรืออะไรก็แล้วแต่ที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีวัสดุเป็นของตนเอง จะสามารถช่วยให้ดำเนินการได้เร็ว เนื่องจากพร้อมให้หยิบจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ลดน้อยลง หรืออาจจะส่งผลให้คุณภาพงานสูงขึ้น พร้อมที่จะแข่งกับผู้รับเหมารายอื่น แต่ว่าอย่าลืมรำลึกถึงค่าใช้สอยที่ตามมาด้วยครับ ตัวอย่างเช่น ค่าซ่อมแซม ค่าเสื่อมราคา หรือความเสี่ยงจากการหาย ทดลองคำนวณดูว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
ผู้ว่าจ้างมักจะถูกใจงานก่อสร้างที่มีคุณภาพรวมทั้งเสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนเราก็สามารถโยกคนงาน รวมทั้งเครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางเป้าหมายการก่อสร้างจำเป็นต้องเริ่มตั้งแต่ตอน Pre-Construction และจำต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานจำเป็นต้องไปส่องดูกรยละเอียด และก็ตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในครั้งเดียวแบบที่ไม่ต้องตรวจงานย้อนหลังจะเหมาะสมที่สุด

10. บริการผู้ว่าจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่ประสบความสำเร็จ จะต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมืออาชีพตลอดเวลาก่อสร้าง ด้วยการติดต่อสื่อสารอย่างเปิดเผย ทำตามข้อตกลง และก็ส่งงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความเชื่อมั่นระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่จะได้งานตลอด หรือได้รับงานจากการชี้แนะของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นคือธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดชอบหน้าที่จัดหาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน และก็เครื่องจักรที่ต้องต่อการก่อสร้าง เพื่อการก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่ระบุ

[Jenny937]

ดันๆ

[Ailie662]

 ดันกระทู้

[PostDD]

ดันๆ

[dsmol19]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[fairya]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[fairya]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Panitsupa]

ดันๆ

[Fern751]

ดันๆ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[Fern751]

ดันๆ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[Fern751]

 ดันกระทู้

[Fern751]

 ดันกระทู้